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超市提升销量的四个“磁石理论”

主页 > 行业资讯 > 行业资讯 >  丨 来源:gzddhhj.com  丨 编辑:RD  丨 浏览:110次
超市提升销量的四个“磁石理
       在十年前,人们进入超市第一关注的要点就是商品的价格,很少在乎超市的装修、商品的陈列、货架的外观。到2017这十年的经济发展中,人们的消费方向是根据超市、便利店的明亮整洁、开放易进入、商品丰富这三点选择的,占比高达55%,而关乎商品价格的占比却仅仅5%;
 
       这些数据为大家店长敲响了一个警钟,如今的顾客并不像十年前一样的消费观念,他们更在乎的是购物时的体验度,并不在乎便利店商品的价格。所以只要能在便利店环境内打造一个精装修、高体验、丰富的购物环境,符合顾客的口味,就有机会获得更高的收益。想改善超市业绩,除了制定销售方案之外,也可以考虑改善店内设计。今天润达就来给大家先容提升商品销量的好方法——磁石理论。
超市货架
 
什么是磁石理论?
 
磁石就是超市中最能吸引顾客注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,想创造这种吸引力,要依靠商品的配置技巧来完成。好好运用磁石理论,能帮助引导顾客逛完整个超市,达到提高冲动性购买比重的目的。
 
超市里有哪些磁石点?
 
第一磁石点:
 
即位于主通道的两侧的超市货架。这个区域可放置一些消费频率高、顾客使用群体广或超市自营的主力商品。
 
第二磁石点:
 
是位于通道的尽头处。超市的最里面的区域,是顾客最不容易发现和走近的区域,所以为了吸引顾客走进卖场来到这个区域,要放置一些最流行的、季节性强的、色彩鲜艳有冲击力的商品。
 
第三磁石点:
 
是货架两边的端架上。端架通常面对着主干道,有着很高的曝光机会,在这里放上特价商品、季节性的促销商品、主推得活动商品,或高利润单购买频率较低的商品,就会大大的帮助它们销售。
 
第四磁石点:
 
第四个磁石点则散布在超市中部的各个区域,可以在这个位置上放一些有创意的或大型的商品,并利用促销陈列手段来放置商品,以达到吸引顾客注意力促进销量的目的。

 


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